Intención de Compra Inmobiliaria 2022-2023: ¿Qué, cuándo y cómo compran los chilenos?

La pregunta en torno a la desaceleración de las ventas continúa estando sobre la mesa de los desarrolladores inmobiliarios de Chile. Es que si bien según índices de la Cámara Chilena de la Construcción (CChC) la venta de viviendas exhibió en marzo del 2023 un aumento de 18% respecto de marzo de 2022, el ritmo de comercialización  sigue siendo más lento que los promedios históricos.

Sin embargo, los expertos especulan que el nuevo ambiente constitucional, una inflación más controlada y la baja en las tasas para créditos hipotecarios deberían influir en una reactivación del mercado. “Estimamos que se mantendrá una moderada recuperación de las ventas, del orden del 10 a 15% en los próximos trimestres”, comentó Reinaldo Gleisner, Vicepresidente de la consultora Colliers.Y aquí aparecen las preguntas sobre cómo será el comportamiento de los consumidores inmobiliarios.

¿Cuál es el plazo estimado para la compra de vivienda? ¿Cuáles son los motivos de no compra? ¿Bajo qué condiciones los consumidores estarían dispuestos a acelerar su decisión de compra? ¿Cuáles serán las tipologías de vivienda más buscadas en el corto y largo plazo?.

Motivaciones y barreras para la compra de vivienda

El año pasado, en #tga (Trend Group America) PropTech chilena especializada en conocimiento del consumidor inmobiliario, desarrollamos el estudio más grande sobre Perspectivas de compra inmobiliaria en Chile, que contó con la participación de más de 4 mil personas de todo Chile que durante esos últimos 12 meses realizaron un proceso de cotización y de los cuales 51% se encontraban en proceso de búsqueda.

El Estudio, que se puede consultar un resumen aquí, arrojó datos muy interesantes. Entre ellos los motivos de no compra, que tienen sus diferencias entre segmento primera vivienda e inversión, y que algunos beneficios puntuales los movilizaría a adelantar la compra.

Sobre los beneficios que más pueden motivar la compra, consultamos a los cotizantes pidiéndoles que indicaran de todos los beneficios que existen en el mercado, 3 que consideren sean los que más impactan en su decisión. Como resultado se establecieron como principales los siguientes: 1° Congelar el valor de la UF por los próximos 2 a 4 años; 2° Gran descuento (del 7 al 10%) en el valor de la vivienda; 3° Pagar el pie entre 48 a 60 cuotas sin interés.

Sin embargo, según reveló el estudio, las personas no entienden en profundidad estos beneficios, generando confusión y ocasionando que la compra se demore. De hecho, el estudio muestra que el 47% de las personas que han iniciado el proceso de cotización por una vivienda no se sienten capacitados para tomar esta decisión. Ahí entran en juego factores como la falta de conocimiento sobre créditos hipotecarios, tasas de interés e inflación, procedimientos notariales, etc. Desde la perspectiva de los clientes, la información entregada por los brokers (-73%), bancos (-68%) y agentes inmobiliarios (-62%) es deficiente.

¿Qué buscan los chilenos cuando buscan vivienda?

Según datos del estudio de Perspectivas de Compra inmobiliaria del 2º Semestre 2022, que se repetirá en algunas semanas, en la región Metropolitana predomina la búsqueda de departamento con el 84% de los encuestados, 15% casa y un 1% de townhouse. Cabe destacar que durante el proceso de cuarentena se incrementó la búsqueda de casas, pero pasados estos 2 años, la tendencia apunta a normalizarse.

Las comunas que despiertan más interés entre los cotizantes son: Ñuñoa; Santiago, Las Condes, La Florida y Providencia.

En otras regiones (no Metropolitana), el 51% busca departamento y 48% busca casa, y sólo un 1% townhouse. Entre ellos el 67% busca vivienda nueva y el 33% usada, cifra que aumenta respecto al año anterior.

Las comunas de mayor interés fuera del Área Metropolitana, son Valparaíso, Coquimbo, Biobio y Antofagasta.

 

Intención de Compra Inmobiliaria 2023: ¿Qué, cuándo y cómo están dispuestos a comprar los chilenos?

Si te preguntas sobre ¿qué cambios hay en los consumidores entre el segundo semestre del año pasado y este segundo semestre 2023? ¿Qué condiciones podrían acelerar el proceso de decisión de quienes buscan comprar vivienda? ¿Qué decisión tomarán los cotizantes de tu propia base? El 3º Estudio de Perspectivas de compra inmobiliaria 2023  es para tí.

Allí podrás obtener estas respuestas, y en el caso de participar con tu propia base de cotizantes, obtendrás información de gran valor que te permitirá realizar acciones concretas en el corto, mediano y largo plazo según las necesidades de tu base.

Además en esta edición incorporamos un módulo sobre análisis de pricing según diferentes variables como ubicación, servicios y espacios. Así podrás saber cuanto los cotizantes están dispuestos a pagar más o menos por diferentes características del inmueble. 

Quiero saber más sobre cómo participar en el 3º Estudio de Perspectivas de Compra Inmobiliaria de Chile 2023